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产业营销策划之市场成长期崛起四法
发布时间:2021-02-05     点击数:
市场成长期,群雄逐鹿,“迅猛崛起”是企业成长要义。国内经济正处于互联网新经济快速发展 的时期,以“规模化发展”为主导的产品营销营销策划主导着经济发展,企业处于市场成长期,产业品牌战略迅猛推进,产业级品牌营销策划面临创新突破,以数字化技术驱动的企业数字化转型升级正快速推进中,以新零售策划运营为代表的新商业策划持续涌现,产业级品牌策划营销,助推企业在市场成长期快速崛起。
 
优秀者,推进产业级营销策划,贵在“消费”,强在“产品”。市场成长期,产品规模化分销正快速推进中,用户大规模扩容推动产品再发展,用户大规模消费推动企业的迅猛成长,产业级品牌营销策划助推企业再创新,不一样的消费,带动不一样的产品,带动不一样的增长。
 
市场成长期,迅猛崛起四法,大可一试。1)“强化消费引导权”:扩大产品消费认知,推进市场消费扩容,提升产品消费频率,扩大产品消费基础,建立用户消费的“引导权”。2)“主辅有序强大产品力”:刷新产品价值,点亮产品特色,构建结构化产品竞争力。3)“新渠道拓展”:持续拓展新渠道,完善触点的产品购买、服务体验及品质感知,提升渠道运转效率。4)“建立品牌感知权”:打造知名品牌符号,完善完善品牌形象认知及品质感知体验体系,建立专业化品牌资产及相应监测优化体系。
 
“崛起四法”之一——“强化消费引导权”:扩大产品消费认知,推进市场消费扩容,提升产品消费频率,扩大产品消费基础,建立用户消费的“引导权”
 
扩大产品认知,持续扩大产品消费,积极吸引价格敏感者等消费。市场成长期的产品,有多数已经完成了产品消费教育的过程,各企业多数已经拥有了自己的明星产品,正可持续扩大产品认知,持续扩大消费,以此扩大用户的“基础消费基数”,点燃用户的消费热情。
 
积极引导产品消费,提升消费频率,建立消费引导权。每个产品都有自己的价值,产品消费频率增长的时代,就是产品消费持续增加的时代,是产品消费引导及产品持续增长的时代,优秀的产品,放大着优秀的价值,点亮着产品的特色。
 
“崛起四法”之二——“主辅有序强大产品力”:刷新产品价值,点亮产品特色,构建结构化产品竞争力
 
改进产品质量,增加产品样式,强化产品“优质感知”。高品质的产品,总会大受欢迎,优秀的产品,总会有优质的质量,独特的产品工艺、优秀的生产技术、多样的产品技术,产品特色越突出,产品质量及产品样式越具有竞争力。
 
健全产品结构,提升产品结构化竞争力。明星产品带动、系列产品突破是优秀企业打造“产品结构化竞争力”的“不二之选”,优秀产品兴起的过程,就是产品优势快速放大的过程,就是产品档次有效组合、引流利润有效组合等高效组合形成的过程。
 
经典案例:根据19 八 3 天猫旗舰店、中信建投等综合资讯表明,19 八 3 现在拥有的独家 IP 包括 MUPA MALLOW(大牙兄)、MUPA MOCHIE(小牙弟)、Little Amber、Fenni、Larvo、ABIRU 和 MOTA。其目前售卖 51 款盲盒,IP 包括吾皇、阿狸、 猫和老鼠、樱桃小丸子等。其中公仔盲盒价格多为 59 或 69 元,价格带从 39 元-198 元;徽章盲盒价格为 29 元。
“崛起四法”之三——“新渠道拓展”:持续拓展新渠道,完善触点的产品购买、服务体验及品质感知,提升渠道运转效率
 
提高渠道覆盖,持续拓展新兴渠道。以微信公众号、小红书等为代表的社交内容渠道快速兴起,以抖音、快手等为代表的短视频直播渠道如火如荼,新渠道创新突破,商超百货等传统渠道快速发展,多渠道联合成为企业市场成长期操作的不二之选。
 
抢占更多渠道销售触点,拓宽产品与用户的接触空间。传统渠道持续增长,新兴渠道迅猛发展,全渠道销售触点建设倍受关注,多渠道销售、多场景触点连接,实现无缝全场景随时购买,新渠道成就新未来,市场成长期渠道运转效率提升大大加快。
 
经典案例:根据19 八 3 微信公众号、中信建投等综合资讯表明,19 八 3 属于艾派集团全资子公司,其旗下有 19 八 3 公益概念店、19 八 3 生活馆、IP CONCEPT 和 10 八 3 Kids 等品牌。目前在北京、上海、广东、福建、河南、浙江、山东、陕西、内蒙古、甘肃和新疆共开设 20 家线下零售店;根据 19 八 3 微信客服,在全国 18 个省份共布局 199 家机器人商店,且仍在扩张中。
“崛起四法”之四——“建立品牌感知权”:打造知名品牌符号,完善完善品牌形象认知及品质感知体验体系,建立专业化品牌资产及相应监测优化体系
 
打造知名品牌符号,建立健全品牌形象感知及体验体系。市场快速成长期,正在企业品牌形象的绝佳战略机遇期,优秀的产品催生优秀的品牌,优秀的品牌符号彰显优质的品牌形象,品牌符号独特性越强,产品营销策划的创新性越强,产业绷品牌营销策划受用户的关注度越高,产业级品牌策划营销的推进力度越大。
 
持续建立品牌资产,建立品牌资产专业化运营及监测体系。数字化技术驱动着企业数字化转型升级,新零售策划运营驱动着企业再发展,新商业策划创新推动企业数字品牌资产再壮大,市场成长期,需要企业更加关注品牌高知名度、高品质 感知的品牌资产塑造,关注品牌形象认知提升及品质感知传递,有此,品牌资产定可持续累积。
 
经典案例:根据19 八 3 微信公众号、中信建投等综合资讯表明,其于 2018 年在798艺术区举办 ATS 潮玩艺术展,为消费者/粉丝带去限量发售作品、抽选发售作品、one off(只生产一件的产品)和拍卖作品,并在微信上建立社群,其将自己称为“小喇叭”,将粉丝成为“芭乐”,建立以 Little Amber 和 Mupa Mochie 两大 IP 为核心的微信群,增加粉丝黏性,同时及时有效地宣传新品。
产业级品牌策划营销创新,产业级品牌战略推进,产业级品牌营销策划创新,都依赖于企业竞争优势的自我发扬,依赖于企业产业品牌价值的快速突破,依赖于产业营销策划的快速创新。数字化技术日益兴起,企业数字化转型升级加快,如何融入新零售策划运营等新商业策划创新,如何助推企业成长期明星产品打造及高效渠道组合,是企业成长期快速崛起的重要战略命题之一。
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