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产业品牌策划之品牌领导者三大战法
发布时间:2021-02-08     点击数:
产业品牌策划,重在“产业竞争优势挖掘”,强在“品牌领导者建设”。对于各行业的品牌领导者而言,其经过多年发展,多数已经拥有强大的产业品牌影响力,拥有优秀的产品营销策划经验,而数字化技术时代的来临,企业数字化转型升级步伐加快,以新零售划运营为代表的新商业模式创新持续推进,产业品牌营销策划日益兴盛,以“品牌领导者”为主要推进者的产业品牌营销策划日新月异,刷新新零售模式策划意识,品牌领导者必将大展鸿图。
 
产业品牌策划营销,“品牌领导者”有价值,更有未来。品牌领导者往往在产业竞争中占据优势地位,其有强大的品牌营销创新能力,更有优秀且极有示范性的产业号召力,可图者,远也。
 
品牌领导者的底层商业逻辑在于:提升产品标准化,持续增强规模化分销能力,点燃低价格竞争进攻能力。如果有这样强大且专业的产业竞争手法,有如此创意创新的产业推进手段,横行行业只是时间总是。
 
产业品牌领导者横行业内,“三大战法”值得关注。1)规模化分销,建立“产业同盟”,覆盖更多的市场,持续提升品牌领导者的“产业竞争力”。2)提升品牌综合实力,丰富产品价值,提升产品结构化竞争力。3)提升远程精确制导能力,密切品牌&客户黏性,放大品牌远程攻击能力。
 
“三大战法”之一:规模化分销,建立“产业同盟”,覆盖更多的市场,持续提升品牌领导者的“产业竞争力”
 
产业品牌领导者,其多数拥有强大的产能及品牌行销能力,数字化技术的及时应用,使其对产业影响力日益加大,刷新新零售模式策划意识,内部打造优质产品,外部强化“大规模分销能力”,内外并举,产业品牌领导地位必将更加稳固。
 
产业品牌的优秀价值,在于其长期的品牌沉淀,高品牌LOGO认可度,高品质辨识性,持续且可以多元化业务引领的“多品牌架构”,多产品并进的分销布局,凡此种种,“产业同盟”随之建立,“细分市场覆盖”更多,“产业竞争力”日胜日强。
 
经典案例:根据公司官网、天风证券研究所等综合资讯表明,同仁堂公司旗下有主要子公司四十余个。同仁堂国药作为其海外发展平台,主要于海外从事重要产品生产、零售及批发业务。2017 年营业收入 10.97 亿元,同比增长 17.94%。而同仁堂麦尔海致力于天然草本植物与中药现代化的结合 与应用,其产品以膏霜类、面眼贴膜类以及日化类产品为主,2017 年营业收入 1.21 亿元。
 
 “三大战法”之二:提升品牌综合实力,丰富产品价值,提升产品结构化竞争力
 
优秀的产业品牌多数“综合实力较强”,国内商业环境多数仍以“产品盈利”为主,通过产品销售获利及各产业参与者多主体分利来驱动“商业经营”,品牌综合实力越强,其产品价值度越大。
 
产业品牌领导者的数字营销策划,创新性更强,其往往强化明星产品的打造,以明星产品提升品牌知名度,以流量产品放大品牌的用户基础,以利润产品提升产品的“市场经营空间”。
 
经典案例:根据公司官网、天风证券研究所等综合资讯表明,北京同仁堂科技发展股份有限公司的产品涉及 20 多个剂型,200 多个品种,包含药品、 食品保健品、化妆日化以及医疗服务等,并有丰富的已开发新产品和在开发新产品的储备。
 
“三大战法”之三:提升远程精确制导能力,密切品牌&客户黏性,放大品牌远程攻击能力
 
产业品牌领导者多数以“全国化行销”为发展战略指引,侧重全国市场的规模化分销及新零售策划运营创新等,“远程精确制导”为重,精准分销、高效掌控等成为品牌领导者品牌营销策划时的“重要原则”,品牌与用户的关系因之而更加密切。
 
多数的产业品牌领导者,都有强大的“品牌远程攻击能力”,依托其品牌强大的产业竞争优势,点燃品牌的消费特性,激活用户的消费热情,对品牌型客户主推“高端产品”,对大众用户主推“流量型产品”,多产品高效组合,如此,产业品牌领导者远程攻击能力将更强。
 
经典案例:根据公司官网、天风证券研究所等综合资讯表明,同仁堂公司健康食品的开发以阿胶系产品为主,主张“药食同源”理念,包括了糖果系列、速溶阿胶粉、食用阿胶、阿胶酒、复合阿胶粉和阿胶蜂蜜等多种健康食品。
产业品牌经过多年发展,数字化技术赋能日益强化,企业数字化转型升级加剧,以新零售策划运营为代表的新商业策划创新如火如荼,产业品牌领导者创新品牌营销策划时,总能深度洞察发展驱动力,刷新新零售模式策划意识,提升“规模化分销能力”,提升智慧零售、智能供应链及智能营销管理等一系列产业管理价值,持续蓄积并放大产业品牌能量。
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