“直播电商”是企业数字营销策划的重要组成部分，分销裂变驱动企业再增长，更驱动企业数字营销策划再创新。直播电商是2021年的一道风景，以平台直播、品牌直播及商家直播等为代表的数字品牌营销策划惊艳了各行各业，以数字品牌策划营销助推的新零售策划运营点亮了用户消费心智，以全渠道营销策划刷新产业级品牌战略思维，以数字技术技术助推企业数字化转型升级，以产品多价格分销裂变助推多渠道拓展，以用户分周期裂变推动数字品牌策划营销拓展，直播分销裂变推动企业再增长。
 
直播分销，助推企业营销策划再创新。直播分销，亮化直播品牌，刷新直播间及主播价值，前期集客参播、主播转化、分销加持，直播电商分销定有大作为。直播电商，缩短了品牌&用户的交易路径，大大提升了品牌化用户交易价值，点亮了产业级品牌战略经营，放大了产业级营销策划魅力，而引入分销裂变的直播电商更有商业价值，让直播参与人数更多，让直播活动更受欢迎，让直播效果更好。
 
“三层逻辑”，助推企业数字营销策划再突破。1）“刷新引流层”：广泛引流，聚焦核心流量，扩大直播刷新精准流量，积极培植种子用户，放大直播声量。2）“点亮转化层”：创新直播品牌人设，推动明星产品转化，闪耀直播电商场景，活化品牌人格魅力。3）“裂变分销层”：招募直播代言人，打造优秀直播秀场，扩大直播价值，培育直播分销团队。
 
“三层逻辑”之一——“刷新引流层”：广泛引流，聚焦核心流量，扩大直播刷新精准流量，积极培植种子用户，放大直播声量
 
以分销助力引流，以核心流量驱动直播大流量增长。分销对于直播电商运营等具有重要的价值，以老带新等分销机制持续带来巨大的流量运营，以高返佣奖励、高销售提成等刷新产业级营销策划，以产业级品牌营销策划点亮产业级直播明星产品，以多人群分销裂变点亮数字品牌策划营销，新分销带来新改变。
 
积极培植种子用户，放大品牌直播声量。“种子用户”是用户引流的关键举措之一，是企业直播电商引流的关键群体之一，放大品牌直播声量，就要积极培育品牌的种子用户，以专业化的品牌消费认知引领用户消费，以高价值营销策划传递品牌精神，以高品质品牌策划营销刷新直播大流量，以数字品牌营销策划创新直播新互动新价值，更以线上内容种草、线下多方引流持续做大直播电商流量。
 
经典案例：根据安信证券研究中心等综合资讯表明，“格力董明珠店” 的运营模式主要为消费者通过观看直播，进入“格力董明珠店”平台直接下单。终端经销商线下引流至“格力董明珠店”。格力线下的终端经销商通过让门店顾客扫描 门店专属二维码，将线下流量引导至线上“格力董明珠店”下单，而格力会将销售额分配到推广经销商。消费者主要通过观看直播并扫描二维码，进入天猫、京东、微信的“格力董明珠店”平台下单，空调价格为原价的 8-9 折。商品物流仍然依靠原有的物流体系发送至终端网点，并由距客户较近的门店进行配送安装服务 。 “三层逻辑”之二——“点亮转化层”：创新直播品牌人设，推动明星产品转化，闪耀直播电商场景，活化品牌人格魅力
 
创新直播品牌人设，助力直播电商转化。直播电商之所以大受欢迎，得益于其拥有强大的品牌IP人设，通过强有力的品牌&用户交互提升用户消费认知，通过专业化营销策划落地品牌主题活动，通过直播电商经营策划助推用户高转化。直播品牌人设越鲜明，直播电商转化率越高。
 
点亮产业级品牌直播场景，活化品牌人格魅力。产业级品牌战略，必有产业级品牌营销策划创新，必有数字化直播电商新突破。品牌直播场景可以更多元化，可以在产品的生产基地直播，可以在销售终端直播，可以直播产品消费，可以直播社交化交易，优秀的场景化直播电商，助推企业品牌策划再增长，活化品牌人格新魅力。
 
“三层逻辑”之三——“裂变分销层”：招募直播代言人，打造优秀直播秀场，扩大直播价值，培育直播分销团队
 
放大品牌直播分销，打造优质直播秀场。无分销不裂变，无裂变不增长，优秀品牌直播电商的发展，离不开优秀的产业级品牌战略经营，更离不开品牌化直播的分销裂变，从品牌KOL出发，以高价值品牌内容激活“核心用户消费”，提升用户的品牌认知认同感，以高品质消费提高用户购买频率，并以会员积分激励内容阅读、产品交易、服务购买等，全力刷新产业品牌价值。
 
构建高效直播分销团队，放大直播分销能量。品牌化直播电商，需要专业化团队；高效的品牌分销，更需要优质团队，直播分销团队可以是多种多样的，从单一的线上直播引流向线上线下一体引流分销扩张，从单一的直播渠道向多样化渠道直播拓展，从单一的直播营销策划点亮产业级品牌策划互动，可以引入线下的渠道分销团队，可以导入社交电商新零售团队，更可以用会员积分、VIP会员权益吸引用户快分销。
 
经典案例：根据抖音、快手、京东、格力官网、安信证券研究中心等综合资讯表明，7 月份以来，格力已开展 8 场全国巡回直播活动，累计销售额达到 298.2 亿元。近期的直播中，“格力董明珠店”不仅面向终端消费者，也向经销商开放了批货的窗口，经销商从直播中下单提货的型号，一般都是市场畅销机型。 直播电商，是近年来企业品牌营销策划的一道风景，是数字营销策划的一大创新，更是企业新零售策划运营等新商业策划的一大突破。通过直播分销团队的高效引流，以高价值产品、高阅读量内容、强特色服务等创新品牌策划价值，以全周期、全链路、大会员级产业品牌战略指引直播电商创新，以数字化技术助推企业数字化转型升级，以新零售模式策划助推直播电商新突破，更以高激励、组织化、数字化的分销裂变团队助推直播电商新经营，企业的直播分销必有大用途，企业的直播电商必有大未来！