产业营销策划，强在产业，新在“营销策划”。市场进入成熟期后，企业在产品经营、市场运作及品牌经营等方面日臻成熟，“细分化”日益成为品牌营销策划的关键词，“创新”成为企业产业级营销策划的驱动力，“销量提升”成为产业级品牌策划的强大指引，数字化技术驱动着企业数字化转型升级，新零售模式策划运营等新商业策划更新着企业发展思路，产业级品牌战略，产业级品牌经营，销量提升可期！
 
成熟期营销策划，“细分创新”是营销发展主题关键词。产业级品牌战略推行，创新品牌策划是必然的，点燃用户的消费热情是必需的，市场细分是亟待推进的，优秀的产业级品牌，必然有优秀的产业级品牌营销策划，必然拥有可持续、可期待、极富价值的销量提升。
 
成熟期销量提升，“三大方法”极重要。1）“进入细分市场”：细分用户需求，持续转化“非品牌用户”，细分用户需求以满足其多元化需求，同时抢夺竞争者的用户。2）“提升用户消费频率”：刷新产品消费意识，扩大产品规格以适应多种消费，扩大产品使用率，活化产品新用途。3）“持续改进产品”：提升产品质量，强化产品的功能表现，持续增加产品特色，点亮产品风格，延续产品的“热销风潮”。
 
“三大方法”之一——“进入细分市场”：细分用户需求，持续转化“非品牌用户”，细分用户需求以满足其多元化需求，同时抢夺竞争者的用户
 
成熟市场，“细分”才是硬道理，市场细分、用户需求细分。成熟期的市场，产品竞争及市场竞争比较多样，用户细分、产品细分等成为企业市场竞争的典型性手段，依托产品细分点亮产品价值，依托市场细分刷新用户的市场认知，如此，成熟期业绩提升方有大方法大未来！
 
“非品牌用户”，同样的价值，积极的再转化。企业在成熟期的操作，一方面需要持续提升既有用户的市场规模及用户质量，另一方面需要积极转化品牌的潜在用户，扩大“优质用户规模”，点亮商品特色，拥有更多的细分市场。
 
经典案例：根据公司官网、中信证券研究部等综合资讯表明，农夫山泉极力通过包装与其他软饮料产品形成一定的差异化竞争。以高端矿泉水为例，为了在高端水瓶身设计上反映长白山独特的生态文化，农夫山泉用 3 年时间，邀请 30 余个国家的 5 家设计公司，经历 50 余稿。其产品东方树叶、打奶茶、玻璃瓶矿泉水、运动装矿泉水以及维他命水包装都曾获得 Pentawards 包装设计奖(全球首个专注于包装设计的竞赛)。 “三大方法”之二——“提升用户消费频率”：刷新产品消费意识，扩大产品规格以适应多种消费，扩大产品使用率，活化产品新用途
 
多元化消费场景构建，多元化消费特色。成熟期的用户消费，更加多样化，品质化消费、实惠化消费及品牌化消费，多种消费形式并存，多元化消费点亮产业级品牌策划特色，优秀的产业级品牌战略总能刷新用户认知，融入产业级品牌营销策划活动，更新产业级营销策划用途及价值。
 
多种规格，多种用途，消费频率“水涨船高”。成熟期的消费者，拥有更多品牌选择及产品选择，用户消费频率的提升，旨在丰富产品各种规格，点亮产品用途，让用户消费频率更高，让用户消费更有全空间感。
 
经典案例：根据公司官网、京东、中信证券研究部等综合资讯表明，农夫山泉在包装饮用水布局上兼具广度和深度，一方面在包装规模的设计上 SKU 最宽、最密，覆盖各个消费场景;另一方面推出差异化产品(婴儿水和锂水)和高端化产品(天然矿泉水的运动盖装和玻璃瓶)，并布局成长较快的细分赛道并持续深耕选中的品类，享受行业发展红利。 “三大方法”之三——“持续改进产品”：提升产品质量，强化产品的功能表现，持续增加产品特色，点亮产品风格，延续产品的“热销风潮”
 
产品再改良，功能持续进化。成熟期内的市场，其有各种产品价值特色，在产品既有产品功能价值的基础上，提升产品的“品质感知”，刷新用户的产品消费认知，丰富产品的使用场合，让用户消费更具有价值。
 
风格再延展，热销者持续热销。每个用户都有自己的审美，其对产品风格要求更加多样化，优秀的成熟期市场运作，需要企业融入数字化技术驱动的数字化转型升级浪潮，更新新零售模式策划运营等新商业策划实践，放大产品特色，提升产品价值。
 
经典案例：根据益普索调研显示，83% 的消费者愿意购买包装新颖独特的产品。根据公司官网、中信证券研究部等综合资讯表明，农夫山泉包装设计紧密结合产品定位。以尖叫为例，运动饮料尖叫于 2003 年推出，其定位年轻群体。落实到包装上：其瓶身采用螺旋形设计并使 用运动瓶盖，倾倒不易洒出，适用于运动情景。“尖叫”所采用的独特字体以及半透明渐变包装展现运动感。 成熟期市场经营，对企业的产业级品牌战略提出了更新更高更细分的要求，品牌策划的创新力度要求更快，营销策划的细分密度要求更高，品牌营销策划的价值感要求更足更充分，数字化技术驱动的企业数字化转型升级仍将持续，新零售模式策划运营等新商业策划创新持续推进，优秀企业，将在成熟市场竞争中再创佳绩，且行且努力！