产业级营销策划创新，产业级品牌战略推行，产业级传统渠道建设，“突破”才是硬道理。传统企业仍是国内商业经营的主体之一，数字化技术驱动的企业数字化转型升级点燃着企业的商业革新热情，以新零售策划运营等为代表的新商业策划创新不断，传统企业的渠道变革是多样的，而传统企业的传统渠道突破也是必然的，关注产业级品牌战略经营，关注传统渠道营销策划再创新，关注传统渠道的品牌策划营销活动再点亮，传统企业的传统渠道品牌营销策划再突破，值得期待！
 
传统企业的渠道营销策划，“规模化分销”是王道，更是强大的渠道经营突破点。传统企业的传统分销，其价值在于刷新产品分销范围，提升产品分销效率，点亮以产品为中心的“品牌营销策划体系”，分直销分销双市场驱动企业增长，聚焦重点地域提升营销策划效果，锻造重点客户刷新产业级品牌策划成效，如此，大有可为！
 
传统渠道经营，“三大突破点”发人深省。1）“双渠道驱动”：直销经销并驾齐驱，推动规模化分销，刷新渠道表现，提升渠道运转效率。2）“聚焦式成长”：聚焦地域实现“区域精耕”，推动产品的快速分销，刷新区域分销价值。3）“锻造优质客户”：创新商业合作关系，积极培育重点客户，点亮产业级商业合作，刷新产业级品牌价值。
 
“三大突破点”之一——“双渠道驱动”：直销经销并驾齐驱，推动规模化分销，刷新渠道表现，提升渠道运转效率
 
双市场驱动，强化“规模化分销”。传统企业的发展，得益于直销力量和经销力量的“双重应用”，以机械产品等为代表的工业品企业专注代理机制分销和直营客户突破，以食品饮料等为代表的消费品企业强调规模化分销和KA大客户分销，规模化分销驱动着传统企业业绩再增长。
 
提升渠道客户质量，提升渠道运转效率。“直销分销”双渠道驱动，多渠道经营运转，渠道客户质量因之而大幅提升，渠道运转效率因之而大幅提升。
 
经典案例：根据仲景食品招股说明书、天风证券研究所等综合资讯表明，仲景食品的调味配料主要通过直销销售，客户主要是食品生产企业，少部分经销销售以服务当地小型餐饮、食品加工商户。其调味食品主要通过经销销售，经销商经由商超、便利店等各类终端销售渠道到达最终消费者；2017 年至 2020H1，调味食品的经销收入占各期经销收入比例约为 90%，2020H1占比 91.83%。、 “三大突破点”之二——“聚焦式成长”：聚焦地域实现“区域精耕”，推动产品的快速分销，刷新区域分销价值
 
聚焦“区域精耕”，强化区域市场高效分销。传统企业的竞争优势多数集中在生产制造、规模化分销等“规模化竞争优势”上，强大的规模化分销优势驱动着区域市场的深度经营，点亮区域精耕，点亮区域分销价值，区域分销网点越全面，终端铺货价值越突出。数字化技术驱动的企业数字化转型升级越快速，新零售策划运营等新商业策划创新越高效，传统企业的传统渠道聚焦式增长越显著。
 
打造“明星产品”，使产品与渠道分销高度匹配，提升产品渠道运转效率。明星产品点亮明星渠道，优秀产品驱动着多渠道分销，关注区域渠道的复合式增长，以优质产品点亮渠道经营，以小规格产品充实社交分销、便利店经营等渠道，以大规格产品点亮家庭分销、商用渠道等渠道经营，创新数字营销策划提升用户消费粘性，产业级品牌策划营销点亮产品价值。
 
经典案例：根据仲景食品招股说明书、天风证券研究所等综合资讯表明，仲景食品深入挖掘华中地区、华东地区食品制造业较为发达的区位优势，推动花椒系列、辣椒系列等调味配料进入各食品制造企业的采购目录；同时，不断创新牛肉酱等新品类，河南省和山东省调味食品销售收入占 公司调味食品销售收入的比例接近60%，2020H1 占比达 58.80%。 “三大突破点”之三——“锻造优质客户”：创新商业合作关系，积极培育重点客户，点亮产业级商业合作，刷新产业级品牌价值
 
创新商业合作，共同推进“商业再增长”。传统企业有其商业竞争优势，强大的品牌影响力刷新着企业商业成就，优秀的客户，就有要创新的商业经营策划方式，“厂商一体化”、“区域分公司持续经营”等引导着企业产业级品牌策划创新着商业经营，合资、合股及资本运营等都是传统企业厂商合作可以考虑的创新形式。
 
锻造产业级优质客户，培育重点客户。“优质渠道客户”应该成为企业持续关注的重点之一，强大的产品营销策划，强大的品牌策划创新，引领着重点客户的培育方向，创造着品牌商培植重点客户的切入点，点亮产业级客户价值，提升重点客户的品牌培育、价格指引、终端扶植、员工管理等综合能力，其势必成，其力必强！
 
经典案例：根据仲景食品招股说明书、天风证券研究所等综合资讯表明，仲景食品调味配料通过直销的模式销售收入占比约 90%。直销客户主要为调味料、方便食品、肉制品、休闲食品的大中型食品生产企业。同时其已经与下游客户食品制造企业建立了持续稳定的合作关系，今麦郎、顶新集团、联合利华等较为稳定，前 5 大 客户收入占总收入比重20%左右。 传统企业传统渠道提升的过程，是其应用数字化技术驱动企业数字化转型升级的过程，是融入新零售策划运营等新商业策划创新的过程，是强化数字品牌策划营销创新活动交互的过程，更是推进产业级品牌战略增长的过程。传统企业的产业级品牌营销策划，注定要以数字营销策划点燃商业伙伴的合作信心，以聚焦区域增长刷新产业级商业创新合作，以锻造优质客户提升产业品牌战略竞争力，如此，定可大展鸿图！