产业营销策划，贵在挖掘企业经营变量，放大产业级竞争优势，点亮产业级品牌战略。广大工业品企业有自己的竞争优势，产品经营相对集中、客户交易相对集中、产品特色相对集中、产品应用领域比较有限，在这种的基础产业竞争变量中，如何顺应数字化驱动的企业数字化转型升级态势，借鉴新零售策划运营等新商业策划创新，更新企业产业级品牌营销策划思维，点燃工业企业及工业品客户的“双赢式”产业营销策划激情，是我们面临的战略性课题之一。
 
产业级营销策划，产业级经营变量植入，高价值者高未来。企业经营变量，主要包括技术、使用者和非使用者状况、客户能力等要素，其主要涉及到经营的底层逻辑挖掘等，值得企业家重点关注。产业级品牌战略推行，需要我们深度把握这些产业经营变量，与时俱进，再创新未来！
 
产业级品牌营销策划，重在产业经营，强在“品牌策划营销”，“三大方法”值得关注。1）“点亮技术基因”：以技术驱动产业增长，刷新工业品企业技术储备，抢占产业级技术制高点。2）“刷新产品价值”：持续提供优质产品，提升产品附加能力，亮化商品服务能力，迭代商品价值感。3）“赋能使用者”：细分使用者等级，强化技术、服务、商务等综合赋能，聚焦重度使用者及重点客户。
 
“激发三法”之一——“点亮技术基因”：以技术驱动产业增长，刷新工业品企业技术储备，抢占产业级技术制高点
 
工业品企业经营变量，每个企业有所不同，但多数经过长期发展，需要有自己的“产业级优势”，需要有自己的“战略级经营特色”，而“工业技术”往往成为各企业的“首先要素”，工业品企业崛起的过程，往往也是企业点亮技术基因、迅猛增长的过程。
 
点亮工业品企业的技术基因，需要企业更加关注自己的产品价值，强化“产品技术强赋能”，放大产品特色，点亮产业级技术导入，点燃企业级技术革新，放大产业级特色，由强大技术点亮产业级特色，以“产业级技术能力”刷新企业产业级价值。
 
“激发三法”之二——“刷新产品价值”：持续提供优质产品，提升产品附加能力，亮化商品服务能力，迭代商品价值感
 
“产品”是工业品企业创新自我经营的“一大利器”，一个优秀的工业品产品可以成就一家优秀的企业，一个优秀的工业品产品可以刷新产业级品牌策划认知，点燃产业级产品价值，方能放大产业级品牌经营，刷新工业品产业竞争新格局。
 
刷新产品价值，提升产品的技术优势，积极拓宽产品的应用领域，确保产品的技术可靠性及工业应用，让用户感受到产品的“工业价值”；刷新产业级产品价值，引领更多的技术开发优势，持续放大产品的增值优势，提供更多基于产品的技术指导、运营维护、数据传输等产业级产品服务，真正让用户价值因产品而持续增长。
 
经典案例：根据公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明，Sysco 是北美最大的生鲜 B2B 企业，年营收约4000 亿人民币。Sysco 从数千家国内外供应商处采 购，每家都只占 10%以下，有机、本地、天然等健康概念的标签越来越多地受到人们的重视，其不仅从大品牌供应商、区域品 牌供应商进货，还从中小型商、本地农场采购当地特色、季节性的商品，满足消费者对本地食材不断增长的需求。另外，目前其共有 40 万种产 品，其中包括 4 万种自有品牌产品。 “激发三法”之三——“赋能使用者”：细分使用者等级，强化技术、服务、商务等综合赋能，聚焦重度使用者及重点客户
 
工业品企业经营的“强赋能”，其要点在于集中优势资源打造“知名工业产品”，聚焦产品特质，拓宽产品专业级应用领域，与专业级客户合作提升“产品影响力”，与特种应用领域客户合作提升“产品技术感”，与大众类客户合作拓展“产品应用领域”，产品价值放大，与客户应用密切相关。
 
工业品企业“赋能使用者”，需要企业以“产业级产品”为媒介，推进产品生产与品牌化分销、最终产品增值等多环节共进共增值，细分使用者等级，融入新零售策划运营等新商业策划创新，强化数字化技术驱动下的“新技术赋能”，活化数字化转型升级下的新变化新价值。
 
经典案例：根据公司官网、国泰君安证券研究等综合资讯表明，Sysco 可与客户共享来自专业餐饮调研机构的数据信息，优化餐饮品类，提高消费者粘性。与客户共享其自动化设备研发成果，降低客户食材处理的人力成本，为客户提供菜单咨询、烹饪食谱支持、人员培训等服 务，提升客户的经营能力。客户可以通过 MySysco 一站式采购、账单支 付，还可以通过客户管理系统 CAKE 来数字化管理门店，该系统具有消 费者在线预订、记录消费者访问历史、预测等餐时间等功能。 工业品B2B企业产业品牌营销策划，需要企业依托自有产业级竞争优势，刷新产业级品牌战略，更新产业级营销策划活动，借鉴新零售策划运营等新商业策划创新，顺应数字化技术驱动的企业数字化转型升级步伐，积极培育产业级工业产品，放大产业级品牌策划影响力，活化强技术基因&强技术赋能，对用户分层级赋能分层级细化分层级运营，有此，产业级工业品打造必成，产业级品牌战略经营必成，产业级工业品牌策划营销创新必成，且行且奋斗！