奶粉行业，几多沉浮，内资外企各有特色。奶粉行业一直是国际化品牌占据竞争优势的市场，其有自己的奶源产地优势、有自己的品牌价值优势，更有自己的品牌营销策划创新手法，基于粉丝运营的主题品牌策划活动，基于多奶粉营销策划主题的产业级品牌战略创新，数字化技术的到来极大促进了奶粉企业的数字化转型升级，国内企业如飞鹤等通过强有力的大单品经营占据行业较大的市场份额，新零售策划运营等新商业策划创新不断，奶粉行业竞争如火如荼，强产业营销策划者赢！
 
奶粉行业，产业级营销策划，产业级竞争新突破。奶粉行业的发展，与近年来我国婴儿出生率不高相关，与母乳喂养等消费理念倡导相关，优秀的奶粉品牌，总能聚焦自己的品牌价值，刷新产业级用户认知，点亮奶粉的新鲜、安全等产品特质，助推企业的产业级品牌营销策划创新，奶粉行业的产业级竞争也由此开始。
 
奶粉行业竞争，“三要素”突破很关键。1）“品牌化消费引领”：刷新奶粉消费者“品牌化消费”意识，点亮产业级品牌形象，聚焦品牌产业级特质，顺势而为，外资强化“国 际品牌感”，国内企业强化品牌价值。2）“规模化分销强化”：以“规模化成长”为企业发展指引，推动产品规模化分销与规模化制造，提升渠道分销能力及终端销售，提升产品行销能力。3）“区域化竞争主导”：分区域经营，分区域拓展市场，高线市场强品牌，下线市场强渠道，两手都要抓，两手都要硬。
 
“三要素”之一——“品牌化消费引领”：刷新奶粉消费者“品牌化消费”意识，点亮产业级品牌形象，聚焦品牌产业级特质，顺势而为，外资强化“国 际品牌感”，国内企业强化品牌价值
 
顺应奶粉品牌化消费浪潮，刷新用户的品牌化消费认知。优秀的奶粉品牌总能点亮产业级用户消费，让用户感受到“大品牌”的力量，优质国际化奶源产地，各类优秀的乳粉生产工艺，如此，产业级品牌理念，营造产业级品牌战略价值，用户的品牌化认知随之而生。
 
依托企业产业竞争优势，点亮企业产业级品牌消费理念。产业级消费，产业级产品特质，产业级价值，乳品企业无不在强调着自己的独特生产工艺，独特国际级背书，独特产地，独特保鲜工艺，诸如此类，大大可以点燃用户的产业级奶粉消费渴望，产业级品牌战略，创造产业级品牌策划营销新主题，缔造产业级营销策划新价值。
 
经典案例：根据于海龙、李秉龙、刘华、陈艳等著作显示，结合艾媒咨询、招商证券等综合资讯表明，十年前消费者高度重视品牌与安全，随着上乘质量渐成 常态，品牌能量厚积薄发，其关注因素更加多元与分散。近年来更多内资企业敢于明示国产身份，设立区别于外资的产品定位:更适合与更新鲜，凝聚品牌力量，打开了市场份额增长空间。 “三要素”之二——“规模化分销强化”：以“规模化成长”为企业发展指引，推动产品规模化分销与规模化制造，提升渠道分销能力及终端销售，提升产品行销能力
 
推进产品规模化分销&规模化制造，提升产品行销能力。对于国内参与市场竞争的奶粉企业来说，“产品增值盈利”仍是奶粉企业营收的主要来源，设计研发更多的产品，上市更多优秀的产品，拓展更多的分销渠道，如此，奶粉企业才能快速盈利。
 
刷新产业竞争优势，或者专注产业级品牌影响力打造，或者强化渠道分销及终端服务，打造产业级品牌。每个奶粉企业都有自己的竞争优势，有的是渠道分销优势，有的是产业级品牌营销策划优势，有的是产业级同盟协作优势，这些竞争优势都是助推企业业绩增长的利器，值得我们深度研究推进。
 
经典案例：根据wind、招商证券等综合资讯表明，外资优势在于——“品牌”，品牌的基础是依托海外奶源的信任感、以及进入中国以来广宣带来的知名度，问题在于渠道 无法下沉、也并不能完全适应(中小型)母婴店打法。内资大部分品牌，优势在于能在 下线城市组织渠道服务，但是问题在于安全性上不受充分信任，品牌力无法提升，因此在较为透明的现代渠道和大型连锁，很难有 PK 外资的话语权。 “三要素”之三——“区域化竞争主导”：分区域经营，分区域拓展市场，高线市场强品牌，下线市场强渠道，两手都要抓，两手都要硬
 
国内市场消费理念及竞争格局不同，分区域市场精细化操作是奶粉企业成长必由之路。中国地大物博，各类区域市场形态各异，各类奶粉产品均有其特色所在，华东市场注重国际化品牌，中西部市场强化国内市场的快速突破，分区域经营，分区域突破，成为国内各奶粉企业经营创新的“不二之选”。
 
分区域经营，分区域作战，多区域战略协同。从奶粉企业的发展史来看，国内奶粉企业大多从三四线城市起步，通过大量的渠道分销、终端掌控等获得成长的基础，建立健全“战略性根据地”，之前刷新品牌力量，建立品牌影响力，以图谋全国市场。而国际级品牌多数依托强大“国际产业品牌影响力”，强化品牌势能，依托数字化技术驱动市场数字化转型升级，融入新零售策划运营等新商业策划实践，以“用户吸引力及品牌化会员运营”点亮用户价值，推动“品牌化分销”。
 
经典案例：根据中国飞鹤招股说明书、弗若斯特沙利文、尼尔森、招商证券等综合资讯表明，中国城市纵深多样， 下线城市的消费能力、心理差异化大，客情环境非常复杂，这对外资布局中国市场造成了天然的障碍。同时，外资的人才管理方法、统一薪酬体系等也较难支持大规模的终端服务人员，因此可控终端、渠道利润水平、服务人员规模都难以支持其在下线市场的服务能力。 奶粉行业是一个市场竞争激烈的行业，优秀企业要想有所发展，就应点燃品牌策划的力量，创新产业级营销策划，以优秀的产品、大规模分销的渠道等放大产业级品牌营销策划，更新产业级品牌战略，推动规模化分销、高品质用户经营及场景化终端管理，并依托新兴的数字化技术，助推企业数字化转型升级，融入奶粉行业新零售策划运营等新商业策划实践，依托产业级竞争优势建立优势战略根据地，助推企业迅猛增长！