产业级营销策划，重点区域提升是关键，也是极重要的。对于企业永续经营来说，“区域市场”依然是国内企业经营的主要战场之一，与线上品牌营销策划创新并驾齐驱，全渠道品牌策划营销刷新着全渠道经营，数字营销策划点亮着区域市场经营的“创新之路”。数字化技术迭代多多，企业数字化转型升级日益加快，推进区域市场的布局优化、渠道精耕等，融入新零售策划运营等新商业策划浪潮，企业产业营销策划，可以创新更快&推进更快！
 
重点区域，重点突破，“结构化提升”创建新未来。区域市场有重点普通之说，而企业要想在区域市场经营投入上有高价值回报，其需要聚焦重点区域市场经营，刷新产业级营销策划价值，点亮区域级主推产品，优化区域市场的整体布局，提升市场经营的整体专业化水平。
 
区域结构化提升，“三大方法”势在必行。1）“消费牵引区域布局优化”：以用户消费大数据牵引，优化区域布局，划分区域类型，强化用户的渠道覆盖及终端服务。2）“精益式市场操作”：点亮各区域价值，全力提升优势市场品牌影响力，提升弱势市场渠道动销力。3）“强化细分覆盖”：细分渠道类型，细分终端类型，强化规模化分销，提升各渠道的认同度及终端产出。
 
“三大方法”之一——“消费牵引区域布局优化”：以用户消费大数据牵引，优化区域布局，划分区域类型，强化用户的渠道覆盖及终端服务
 
刷新用户消费，优化区域布局。各区域经济发展水平不同，用户消费水平不高，各地的消费文化各异，优秀的企业总能刷新用户的产品消费及服务享受，点亮自有明星产品的数字营销策划水平，更新产业级品牌策划价值，让产业品牌战略更快推行。
 
细分区域类型，点亮区域行销价值及品牌化渠道服务。以“规模化成长”为品牌战略指引的企业，其多数会推行“全国化经营”，“分区域差异化操作”成为企业经营策划的必然选择。
 
经典案例：根据公司招股说明书、浙商证券研究所等综合资讯表明，截至2019 年 Q1 飞鹤乳业终端网点数与各地区 2018 年新出生人口的比值综合考量公司网点对新生儿的有效覆盖程度，从各省份计算结果看，东北地区覆盖程度最高，其中吉林/黑龙江/辽宁三省每万人对应零售网点数分别为 111/88/72 个。  “三大方法”之二——“精益式市场操作”：点亮各区域价值，全力提升优势市场品牌影响力，提升弱势市场渠道动销力
 
分区域操作，精益化运作。全国化经营，分区域运作，各企业对于市场的精益化操作就成为必需要，而重点区域密集化渠道分销、样板终端建设，普通区域强化代理商管控、分销终端覆盖和加盟店扩展，多区域差异化行销，助推企业品牌经营再增长。
 
刷新市场的品牌认知，提升各区域品牌营销竞争力。各区域消费文化不同，用户对品牌认知各异，对于全国化经营下的“分区域操作”，其要旨在于强化产业级品牌战略，提升企业品牌知名度，让用户对品牌第一印象更好更有认同感，也让企业的区域市场经营更有价值感和细分实效性。
 
经典案例：根据公司公告、开源证券研究所等综合资讯表明，飞鹤乳业在9个省市销售网点超过5000个，其进军弱势市场的方式为“选点聚焦资源投入”，如开拓北京市场时，中国飞鹤先选取了 80 家零售点集中投入资源，主要推广高端与超高端产品，通过举行消费者面对面活动，提高消费者对中国飞鹤产品的认知，北京营收自 2016 年的 60.3 万元增长至 2019 年的 195.4 万元，2016-2019 CAGR 为 48.0%。 “三大方法”之三——“强化细分覆盖”：细分渠道类型，细分终端类型，强化规模化分销，提升各渠道的认同度及终端产出
 
以“规模化分销”为区域建设指引，提升渠道终端覆盖率。各企业在区域市场经营中，总有持续强化区域的多渠道分销，细化各渠道价值，推动渠道 的分销表现，推动多渠道多终端的分销覆盖，以渠道分销及终端覆盖提升渠道价值及渠道产出。
 
提升终端服务质量，提升终端价值产出。刷新产业级品牌战略，更新用户的终端认知，让用户在终端可以享受到品牌化服务，以数字化技术丰富用户标签，以数字品牌策划营销助推企业数字化转型升级，融入新零售策划运营等新商业策划创新，持续夯实终端的产品销售、服务体验及品牌交互，全面提升终端价值产出。
 
经典案例：根据公司公告、开源证券研究所等综合资讯表明，飞鹤直接向如母婴专 卖店、超市及大型超市销售产品，其向 668 家零售商出售产品，覆盖超过 2 万个销售点。其合作的零售商数量逐年减少，自 2016 年的 735 家降至 2019H1 的 668 家，但零售商质量增强，平均单个零售商覆盖网点数量自 2016 年的 12 家增至 2019H1 的36 家。 产业级品牌战略推行，全国品牌营销策划活动落地，区域市场的营销策划产出提升，行业领袖级品牌策划的创新，无不需要区域市场的创新操作，融入数字化技术浪潮，以数字化转型升级点亮企业区域市场经营，优化区域市场布局，点亮区域多渠道分销和终端场景，活化用户的终端交互体验、商品购买和服务享受，全面提升产业级品牌价值认同和情感认同，如此，区域市场的业绩提升，大有可为！