数字营销策划之多渠道产品经营的三重区隔
发布时间：2021-04-15 点击数：
数字化驱动营销增长，全渠道点亮产品价值，“多渠道”是其前期经营阶段。数字化技术风行的年代，企业数字化转型升级纷纷加快，产业级品牌战略推行正当时，新零售策划运营等新商业策划如火如荼，全渠道经营策划成为产业级品牌战略推行的“不二选择”，多渠道经营是“全渠道经营策划”的前期阶段，也是全渠道经营的必经阶段，线上线下“多渠道品牌策划”成为粉丝经营的重要特征，线上网店、线下终端、社群营销等多触点联动的多渠道数字营销策划成为企业数字化“经营亮点”，数字品牌营销策划创新的过程，正是数字化驱动企业营销再增长的过程，“产品区隔”成为多渠道经营的重要战略命题。
多渠道经营策划，多渠道经营突破，“产品区隔”是重点。国内商业策划经营目前多以“产品增值经营”为主，各渠道主体利益不同，“产品区隔”多渠道经营的“不二之选”，优秀产品创造优质收益，不一样的产品，分销不一样的渠道，创造不一样的收益，各有价值，也各有特色。
多渠道产品，“三重区隔”助力数字营销策划再创新。1）“单品区隔”：分规格、分功能、分材质区隔产品，以单一产品完成渠道区隔，点亮产品价值，区隔渠道分销及收益。2）“产品定制/主销”：推进渠道定制化产品，渠道专供/渠道专销以点亮渠道价值，聚焦主力渠道分销，分隔渠道分销。3）“上市节奏控制”：同一产品设置不同渠道不同上市时间、上市批次等，聚焦主力渠道分销，刷新各渠道定位。
“三重区隔”之一——“单品区隔”：分规格、分功能、分材质区隔产品，以单一产品完成渠道区隔，点亮产品价值，区隔渠道分销及收益
点亮单品价值，活化“区隔单品”的产品特质。产品经营各有其特质，数字化技术驱动企业数字化转型升级，各类产品因数字化建设尤其是“追溯二维码”建设而各有不同，高档产品材质走优质渠道，中档产品材质走大众渠道，普通功能造型走大众渠道，特色功能造型走优质渠道，各有归属，各有特色。
放大单品价值，点亮单品渠道收益，推动强渠道分隔。放大单品价值，就是要点亮产品特色，以差异化的产品功能、产品特色等点亮产品特色，让产品&渠道分销更匹配，让用户更有价值，多渠道分隔，多产品分销。
经典案例：根据wind、国泰君安证券研究等综合资讯表明，为适应香型多元化趋势，今世缘 V 系列不拘泥于香型，V3 以苏派浓香为主，针对浓香偏好消费者，V9 则采用酱香工艺，捕捉酱香消费群体，V6 则在浓香基础上混之以酱香风格; 渠道方面，其成立高端酒事业部专门运作 V 系，与流通渠道区隔开来，专注团购及消费意见领袖。
“三重区隔”之二——“产品定制/主销”：推进渠道定制化产品，渠道专供/渠道专销以点亮渠道价值，聚焦主力渠道分销，分隔渠道分销
推进渠道定制品开发，大力点亮渠道专供产品及定制产品等。渠道定制品有其价值，更有其特色，优秀的产品有优秀的价值，更有自己的特色所在，渠道专供、渠道专设成为其典型特征，“专供字样”、“专设渠道二维码”等技术手段让产品更容易辨识，也更容易“出位”。
刷新渠道分销价值，设立渠道主销品，设立产品定制线及渠道定制区。多渠道分销的价值，在于点亮产业级品牌营销策划，刷新数字化技术的产业级品牌战略手法，更新数字品牌策划营销活动，以“渠道主销品”串联多渠道销售场景，以“产品定制线”拉升产品价值及差异化渠道分销势能，聚焦主力渠道突破。
经典案例：根据wind、国泰君安证券研究等综合资讯表明，今世缘最早在 2004 年国 缘上市之初即开始布局淮安及南京市场，国缘系列消费群体已以高端商 务人士为主，经年积累之下南京及淮安地区国缘收入占比高(南京地区国缘占 比近 6 成，淮安地区国缘占比近 5 成)，故而南京及淮安地区在团购渠 道优势充分。
“三重区隔”之三——“上市节奏控制”：同一产品设置不同渠道不同上市时间、上市批次等，聚焦主力渠道分销，刷新各渠道定位
刷新各渠道定位，以“上市战略产品”激活各渠道角色，放大各渠道价值。数字化技术风行，企业数字化转型升级加快，多渠道经营带来了新零售策划运营等新商业策划创新动力，关注多渠道定位，激活各渠道引流、盈利及变现，以产业级营销策划助推“战略产品”出线，以“分渠道上市”助推“战略产品”出位，前期以主力渠道主推，中后期大众化渠道助推，多渠道分段推进，以成大功。
活化渠道上市特色，点亮上市节奏，分渠道分时间段经营。各渠道的用户特色不同、适用消费场景不同、渠道角色不同，百货渠道适合品牌形象展示，商超适合大众化商品销售，传统渠道适合大流通分销，电商适合新型产品上市及品牌官网联通，微商适合高毛利商品及社交分享传播，优秀的产品创造优秀的价值，针对渠道分时间段上市可以达到“渠道区隔”的有效目标。
多渠道分销，在国内商业经营策划的一段时间内还会存在，在全渠道品牌营销策划的前期依然是重点，在产业级品牌战略推行中仍是一大关键环节，优秀的企业，总能顺应产业级数字营销策划创新步伐，擅用数字化技术工具，加快企业数字化转型升级，刷新产业级品牌策划意识，推动产品的多渠道分销区隔，打造“优秀大单品”，以单一产品/品类完成多渠道分销区隔；推动产品定制/主销渠道，厘定多渠道角色及高匹配产品；掌控上市节奏，推动产品上市的多渠道分销、多渠道价值及分阶段上市，融入新零售策划运营等新商业策划实践，再创新增长！
多渠道经营策划，多渠道经营突破，“产品区隔”是重点。国内商业策划经营目前多以“产品增值经营”为主，各渠道主体利益不同，“产品区隔”多渠道经营的“不二之选”，优秀产品创造优质收益，不一样的产品，分销不一样的渠道，创造不一样的收益，各有价值，也各有特色。
多渠道产品，“三重区隔”助力数字营销策划再创新。1）“单品区隔”：分规格、分功能、分材质区隔产品，以单一产品完成渠道区隔，点亮产品价值，区隔渠道分销及收益。2）“产品定制/主销”：推进渠道定制化产品，渠道专供/渠道专销以点亮渠道价值，聚焦主力渠道分销，分隔渠道分销。3）“上市节奏控制”：同一产品设置不同渠道不同上市时间、上市批次等，聚焦主力渠道分销，刷新各渠道定位。
“三重区隔”之一——“单品区隔”：分规格、分功能、分材质区隔产品，以单一产品完成渠道区隔，点亮产品价值，区隔渠道分销及收益
点亮单品价值，活化“区隔单品”的产品特质。产品经营各有其特质，数字化技术驱动企业数字化转型升级，各类产品因数字化建设尤其是“追溯二维码”建设而各有不同，高档产品材质走优质渠道，中档产品材质走大众渠道，普通功能造型走大众渠道，特色功能造型走优质渠道，各有归属，各有特色。
放大单品价值，点亮单品渠道收益，推动强渠道分隔。放大单品价值，就是要点亮产品特色，以差异化的产品功能、产品特色等点亮产品特色，让产品&渠道分销更匹配，让用户更有价值，多渠道分隔，多产品分销。
经典案例：根据wind、国泰君安证券研究等综合资讯表明，为适应香型多元化趋势，今世缘 V 系列不拘泥于香型，V3 以苏派浓香为主，针对浓香偏好消费者，V9 则采用酱香工艺，捕捉酱香消费群体，V6 则在浓香基础上混之以酱香风格; 渠道方面，其成立高端酒事业部专门运作 V 系，与流通渠道区隔开来，专注团购及消费意见领袖。
推进渠道定制品开发，大力点亮渠道专供产品及定制产品等。渠道定制品有其价值，更有其特色，优秀的产品有优秀的价值，更有自己的特色所在，渠道专供、渠道专设成为其典型特征，“专供字样”、“专设渠道二维码”等技术手段让产品更容易辨识，也更容易“出位”。
刷新渠道分销价值，设立渠道主销品，设立产品定制线及渠道定制区。多渠道分销的价值，在于点亮产业级品牌营销策划，刷新数字化技术的产业级品牌战略手法，更新数字品牌策划营销活动，以“渠道主销品”串联多渠道销售场景，以“产品定制线”拉升产品价值及差异化渠道分销势能，聚焦主力渠道突破。
经典案例：根据wind、国泰君安证券研究等综合资讯表明，今世缘最早在 2004 年国 缘上市之初即开始布局淮安及南京市场，国缘系列消费群体已以高端商 务人士为主，经年积累之下南京及淮安地区国缘收入占比高(南京地区国缘占 比近 6 成，淮安地区国缘占比近 5 成)，故而南京及淮安地区在团购渠 道优势充分。
刷新各渠道定位，以“上市战略产品”激活各渠道角色，放大各渠道价值。数字化技术风行，企业数字化转型升级加快，多渠道经营带来了新零售策划运营等新商业策划创新动力，关注多渠道定位，激活各渠道引流、盈利及变现，以产业级营销策划助推“战略产品”出线，以“分渠道上市”助推“战略产品”出位，前期以主力渠道主推，中后期大众化渠道助推，多渠道分段推进，以成大功。
活化渠道上市特色，点亮上市节奏，分渠道分时间段经营。各渠道的用户特色不同、适用消费场景不同、渠道角色不同，百货渠道适合品牌形象展示，商超适合大众化商品销售，传统渠道适合大流通分销，电商适合新型产品上市及品牌官网联通，微商适合高毛利商品及社交分享传播，优秀的产品创造优秀的价值，针对渠道分时间段上市可以达到“渠道区隔”的有效目标。
多渠道分销，在国内商业经营策划的一段时间内还会存在，在全渠道品牌营销策划的前期依然是重点，在产业级品牌战略推行中仍是一大关键环节，优秀的企业，总能顺应产业级数字营销策划创新步伐，擅用数字化技术工具，加快企业数字化转型升级，刷新产业级品牌策划意识，推动产品的多渠道分销区隔，打造“优秀大单品”，以单一产品/品类完成多渠道分销区隔；推动产品定制/主销渠道，厘定多渠道角色及高匹配产品；掌控上市节奏，推动产品上市的多渠道分销、多渠道价值及分阶段上市，融入新零售策划运营等新商业策划实践，再创新增长！
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