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产业级营销策划之“占星连座建面”三大进击打法
发布时间:2021-04-19     点击数:
产业级营销策划,推进产业级未来大发展,创新成就大未来。产业级品牌营销策划,创造产业级商业传奇,每个优秀的企业,都有自己的产业级品牌战略,都有自己的产业创新及品牌策划手法,数字化技术兴起,企业数字化转型升级加快,新零售策划运营等新商业策划创新不断涌现,抢占用户心智空间等品牌营销策划深度点,点亮产业级竞争优势等营销策划依托点,创新企业新打法,方有大未来。
 
产业级品牌,产业级品牌营销策划,聚焦突破,打点升级。产业级品牌战略,点亮产业新未来,创造产业品牌策划新思路,其关注的是产业制高点的抢占,关注的是基于企业自身的竞争优势所做的突破,如可口可乐基于自身的品牌优势持续扩充品类,宝洁基于自身产品创新持续放大“产业品牌影响力”,凡此种种,企业的产业级竞争优势是企业发展起点,更是企业发展的成功所在。
 
产业级营销策划,“三大星座进击打法”亮点多多。1)“占星”——抢占发展星位,抢占消费者心智,拥有“产业品牌记忆”,锻造产业级品牌消费空间。2)“连座”——多星联动,多商业线并进,品牌消费线牵引,明星产品线打造,全渠道场景联动,多资源线优势互补,“竞争优势”如火如荼。3)“建面”——多业务并进,挖掘业务战略级协同,创造多业务战略优势,刷新“新商业文明”。
 
“占星”——抢占发展星位,抢占消费者心智,拥有“产业品牌记忆”,锻造产业级品牌消费空间
 
产业级消费,抢占消费心智空间,锻造产业级品牌记忆。优秀的企业总能刷新产业级消费,以明星产品引领“产品消费风潮”,如王老吉引领了凉茶消费的风潮,如可口可乐引领了“可乐饮料消费”的风潮,明星产品带动产业级消费,抢占产业级消费心智,从而锻造产业级品牌记忆。
 
点亮产业级定位,刷新产业链品牌认知,再造产业新价值。每个企业都有自己 的产业级品牌定位,都有自己的产业消费价值,产品的消费价值越亮化,产品的价值越多样,产业级品牌价值越突出,如可口可乐开拓了“可乐饮料”这一品类,成为产业级品类代名词。
 
经典案例:根据弗洛斯特沙利文、国泰君安证券研究等综合资讯表明,华熙生物在各细分原料领域均有显著的竞争优势。根据弗洛斯特沙利文的分析,2018 年其在食品级、化妆品级和医药级透明质酸原料的市场占有率(销量占比)分别达到了 25.51%、43.49%和 38.59%,医药级和化妆品级原料的市占率明显高于食品级原料。
 
“连座”——多星联动,多商业线并进,品牌消费线牵引,明星产品线打造,全渠道场景联动,多资源线优势互补,“竞争优势”如火如荼
 
持续放大消费价值,点亮前端营销策划,多商业线并进,才能创造“新商业新价值”。企业兴起的过程,就是企业发挥自己的竞争优势,刷新产业级品牌战略优势,点亮企业的各条业务线及资源线表现,如产业级品牌营销策划活动、多产品营销策划驱动、多渠道场景联动,各企业的“营销竞争优势”刷新了产业品牌价值,点亮了企业的竞争表现。
 
依托产业级竞争优势,刷新“资源化商业”,点亮新资源新特色。产业级品牌策划营销创新的过程,是各企业充分放大自己的“产业级竞争优势”,点亮自有资源优势,放大企业核心能力,如精益制造、品牌战略经营、数字营销策划、数字化技术等,企业的资源优势和能力优势越突出,企业的产业级竞争优势越明显。
 
经典案例:根据wind、国泰君安证券研究等综合资讯表明,华熙生物原料业务稳健增长,医疗终端产品以及功能性护肤品业务为其提供快速增长动力,公司整体业绩稳健快速增长。2016-2019 年期间,其营收从 7.33 亿增长到18.86 亿,年复合增长率 37.0%。
“建面”——多业务并进,挖掘业务战略级协同,创造多业务战略优势,刷新“新商业文明”
 
依托资源优势,点亮明星业务,高效组合多元化业务,创造“业务战略协同优势”。企业的资源优势是基础,明星业务是企业扩张的基础,更是企业参与市场竞争的利器,以“明星业务”为核心,围绕明星业务进行产业链上下游的延伸,围绕明星业务做资源的高效整合,如此,企业的业务优势将更加突出,“多业务战略协同”将日益强化。
 
构建“商业新生态”,建立商业新文明。数字化技术日新月异,企业数字化转型升级如火如荼,新零售策划运营等新商业策划创新多多,关注新商业的竞争优势,依托企业的优势资源、优势能力,放大企业产业级竞争基因,点亮企业竞争要素,塑造强技术、强产品、大发展的新商业新生态新文明。
 
经典案例:根据公司招股书、国泰君安证券研究等综合资讯表明,华熙生物凭借微生物发酵和交联两大技术平台,建立了从原料到医疗终端产品、 功能性护肤品及功能性食品的全产业链业务体系,服务于全球的医药、 化妆品、食品制造企业、医疗机构及终端用户。
产业级品牌营销策划创新的过程,是企业推行产业级品牌战略迅猛崛起的过程,是企业创新产业级营销策划活动提升用户黏性的过程,更是企业抢占用户消费心智空间刷新产业级品牌策划活动的过程。数字化技术驱动的时代,企业数字化转型升级大大加快,新零售策划运营等新商业策划创新快速推进,产品营销策划牵引、品牌渠道多点连座、多业务线并进,共同营造企业独特的商业竞争新生态,如此,前程可期!
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