经销商价值，需要升级，更要点亮新特色，驱动企业数字营销策划新价值。数字化技术驱动的企业新零售模式策划，数字化转型升级驱动着新零售策划运营创新，企业的经销商职能随之大大进化，从单一的商品分销向全渠道品牌营销策划进化，从单一的经销服务向全场景品牌策划驱动的全域营销进化，数字营销策划驱动着经销商再进化，企业品牌战略越优秀，企业经销商价值越突出。
 
数字营销策划，刷新企业新营销，更新经销商新价值。数字化技术驱动企业新商业策划创新，经销商肩负着区域新零售模式策划的落地执行，其职能也应大大演进，关注全渠道高效分销，关注数字营销策划细执行，关注强有力的多渠道场景管理，跳出传统单渠道分销的困境面向“全渠道经营”，跳出单渠道场景管理向“全渠道全场景管理”发展。
 
“三大点亮”，助推企业新经销商价值。1）“经销职能进化”：从单纯的商品经销向“体验*交易”双驱动，从简单售后向“品牌增值服务”进化，从简单物流向“全渠道敏捷物流”再发展。2）“场景管理细化”：从单纯的终端管理向“全触点管理”发展，从单一的场景维护向“全场景聚合再连通”发展。3）“全渠道分销管控”：从单纯的线上/线下渠道分销向“全渠道场景化分销”发展，从单一的、单渠道管控向全渠道联动、全触点成交、全链路经营发展。
 
“三大点亮”之一——“经销职能进化”：从单纯的商品经销向“体验*交易”双驱动，从简单售后向“品牌增值服务”进化，从简单物流向“全渠道敏捷物流”再发展
 
关注商品经销再升级，全渠道经销再点亮。国内企业大多数的盈利模式是以“产品增值”为主的，传统商业模式中经销商的主要商业价值在于快速商品分销及商品部分销售、区域经销资源维护等，而数字化驱动了企业新商业策划创新，数字化转型升级使新零售模式策划等经营方式大行其道，经销商的渠道分销功能等日益弱化，全渠道分销、品牌化服务等成为经销商进化重点所在。
 
增值服务新进化，培育大经销商职能，物流价值再升级。“渠道分销”成为经销商经营的重点领域之一，全渠道场景服务成为企业新商业经营的重要价值之一，优秀经销商总能刷新企业品牌战略价值，革新品牌化服务，在区域优势渠道推行重点服务，在做好线下渠道服务的同时对接线上会员运营、品牌活动等新零售策划运营活动，点亮经销商商业价值。
 
“三大点亮”之二——“场景管理细化”：从单纯的终端管理向“全触点管理”发展，从单一的场景维护向“全场景聚合再连通”发展
 
终端管理再升级，全渠道终端“大管理”。经过多年渠道经营，国内渠道已经经过了粗放渠道管理、精细化渠道运营及全渠道经营管理等多种经营形式，终端掌控、终端场景化运营等已经成为企业品牌营销策划的“行业标配”之一，新渠道分销点亮智能终端价值，在店互动、终端核销、智能门店建设等点亮全渠道品牌策划活动，以会员数字营销策划为主线、线上线下高效联动的全渠道品牌战略如火如荼，经销商终端场景管理精细化、会员营销数据化等倍受追捧。
 
经典案例：根据美大集成灶专卖店网站、开源证券研究所等综合资讯表明，美大集成灶公司加速进驻 KA，向一、二线城市线下市场发力，通过线下体验提高消费者对集成灶产品的认知度。其与红星美凯龙、居然之家、苏宁等均已达成战略合作协议，2017-2019年美大在红星美凯龙和居然之家的进驻率从 40%提升至 60%，在苏宁、国美的店铺数量也逐步提升。 “三大点亮”之三——“全渠道分销管控”：从单纯的线上/线下渠道分销向“全渠道场景化分销”发展，从单一的、单渠道管控向全渠道联动、全触点成交、全链路经营发展
 
全渠道分销大点亮，全渠道联动大强化。每一家经销商都有自己的优势商业资源，优势的渠道及分销体系铸就了经销商前期的商业成功，数字化转型升级的日益推进，全渠道分销成为日后国内企业新商业策划的“常态”，全渠道分销场景下，经销商需要对接线上品牌资源，落地全渠道品牌营销策划活动，彰显优质品牌战略形象，强化全渠道场景化分销，以用户消费为中心、以用户的消费场景为内环、以全渠道交易触点为外环，打造优质的区域全渠道分销体系，推动用户的全场景成交及全渠道购买，这，是行业大趋势，更是经销商进化的大方向。
 
经典案例：根据奥维云网、中华集成灶网、开源证券研究所等综合资讯表明，2020年美大集成灶公司授权线下经销商开设线上专卖店，并加大对新媒体渠道微博、抖音、快手等的投入，通过直播带货提高消费者认知度，增加线上销量。根据奥维云网数据，截至 2020W50，美大集成灶线上销量年累计达 3.83 万台，同比增长 62.29%，较行业整体线上销量增速超出 31.87pct，电商渠道建设效果较为亮眼。 产业级品牌战略推行，全渠道品牌策划推进，数字营销策划活动执行，都需要企业经销商的辅助及执行，优秀的经销商，必能驱动经销商新商业策划经营再进化，以用户消费体验*全渠道交易驱动企业再发展，以全渠道品牌营销策划激发品牌&用户强交互。数字化技术驱动新零售模式策划创新，数字化转型升级助推企业新零售策划运营再升级，经销商职能越丰满，全渠道分销越高效，区域线上线下联动越密切，企业新商业策划越具有魅力。企业经销商价值日益重要，创新多多，且行且努力！