品类运营，创造线下零售场品类品牌营销策划新价值。每一家优秀的线下零售场都有自己的品类经营方向，有自己的品类战略构思。在数字化技术驱动下，线下零售企业的数字化转型升级纷纷加快，以全渠道品牌策划营销为切入点，以基于高效品类组合为代表的新零售模式策划创新植入，以数字营销策划点燃用户品类消费的热情，以线上线下高效品类联动的新零售策划运营做突破，线下零售场的新商业策划必能常创常新。
 
线下零售场，创造明星产品新价值，创造品类新结构。品类经营，在于深化品类经营的广度、深度和力度，品类广度经营在于强化产品优质组合、多品类组建，品类深度经营在于系列化产品筛选、优质产品梯队组建，品类力度在于提升明星单品优势及优势品类数量。优秀的线下零售企业，需要挖掘门店品牌营销策划的新价值，以数字营销策划点燃用户的品类消费热情，以全渠道品牌策划营销刷新品类消费新认知，以全渠道品牌营销策划点亮企业新品类经营，品牌战略强指引，品类消费强放大，线下零售场新品类经营，值得期待！
 
“三度提升”，创造线下零售场新消费新特色。1）“产品销售力度提升”：培育明星单品及优势品牌，打造明星高流量产品，铸造优势品类竞争力，提升产品营销锐度，提升单品曝光度及知名度。2）“产品交易宽度刷新”：强化品类优秀组合，流量品类主打，形象品类做提升，产品交易宽度再优化。3）“产品梯队深度经营”：构建产品深层次梯队，建设流量梯队，公域捕鱼、私域养鱼、鱼塘活鱼，完善用户多层次需求组合。
 
“三度提升”之一——“产品销售力度提升”：培育明星单品及优势品牌，打造明星高流量产品，铸造优势品类竞争力，提升产品营销锐度，提升单品曝光度及知名度
 
培育明星单品及优势品牌，打造产品强销售力量。“明星单品”的产品认知度高，产品影响力大，用户认可度也高，基于明星产品的营销策划极易引发用户的关注度，基于多品类组合的品牌营销策划活动放大着零售门店价值，基于优势品牌的高效组合点亮着零售品类消费，多品类组合、多品类消费，点燃着品类新价值。
 
培育优势品类营销冲击力，提升产品交易转化率。线下零售行业已经进入了数字化技术时代，基于企业数字化转型升级的品类营销大行其道，以数字营销策划活动刷新品类全渠道经营思维，以明星单品吸引用户参与品牌策划营销活动，以利润产品扩大用户的消费基础，以强产品组合放大产品角色，产品交易转化率越高，线下零售场的品类经营创新力度越大，销售起色越大。
 
“三度提升”之二——“产品交易宽度刷新”：强化品类优秀组合，流量品类主打，形象品类做提升，产品交易宽度再优化
 
刷新产品交易，强化品类优秀组合。优秀的产品，创造优秀的价值，而产品销售价值是可以点亮的，更是可以组合的。优秀的产品交易，多强调产品组合，或是基于产品消费组合各产品功能，使产品功能优势互补；或是基于产品消费做组合，提供跨季节、跨时令的产品组合；或是基于产品销售角色做组合，引流产品先行、利润产品后发、形象产品坐镇。
 
流量品类做主打，交易宽度再点亮。“品类交易宽度”对于线下零售场是一个重要的交易指标，单一、单纯的品类交易无法有效满足用户需求，更无法提升产品的毛利综合贡献。一个用户购买一个品类，可以购买一系列关联品类，更可以购买关联品类，线下零售场的品类销售由此大大增加，用户的品类消费黏性由此建立，门店的品类销售毛利由此日臻完善，多大的品类交易宽度，创造多强的利润贡献，创造多大的利润价值。
 
经典案例：根据公司官网、大众点评、华福证券研究所等综合资讯表明，“即食餐饮与各类鲜食业务”是日资便利店(例如 7-Eleven)的高毛利来源，其不仅可以带来新客源，而且可以有效提高原有客户黏度。据 36 氪研究院推算， 2018 年全家即食产品毛利率达到 44%。根据全家 2019 年年度财报新闻稿，全家业绩增长主要来源于鲜食、电商服务与会员经济，整体鲜食年增长 15%，全家的鲜食有两大类，第一大类为以咖啡为主的现煮饮料，第二大类为其白金品类(面包、土司与 三明治等)。其于 2019 年通过收购 9010 便利店正式切入毛利较高的即食餐饮业务，并积极拓展网上订餐服务。 “三度提升”之三——“产品梯队深度经营”：构建产品深层次梯队，建设流量梯队，公域捕鱼、私域养鱼、鱼塘活鱼，完善用户多层次需求组合
 
公域私域大结合，创造优质产品流量经营。数字化技术驱动的时代，企业数字化转型升级加快，基于产品的零售价值链运营如火如荼，依托明星产品组建新产品梯队推动产品组合销售，以全域会员运营为核心创新新零售模式策划，以优质产品刷新用户经营点亮新零售策划运营，以智能云POS、智能会员运营系统、全域营销中台等助推企业新商业策划创新，产品梯队有多强，企业新商业策划运营就有多强。
 
经典案例：根据公司官网、大众点评、华福证券研究所等综合资讯表明，红旗连锁公司通过提供灵活丰富的增值服务，主要涵盖代收费服务、快递代收代派、充值、信用卡还款等项目。其多数增值服务执行佣金制度，且不存在额外的成本，所以所获佣金收入相当于直接计入利润。2012 年至 2019 年，公司增值业务营业额由 24.09 亿元提高至 58.74 亿元，CAGR 为 14%。 纵观国内新商业策划经营，数字化技术已经风行于世，企业数字化转型升级深深影响着国内企业发展，以产品高效组合驱动全渠道品牌营销策划，以明星产品带动产品组合式销售，以优势单品拓宽产品交易点亮新零售策划运营，以“产品高价值经营”为主线的新零售模式策划将是国内企业5年内创新的关键领域之一，更新数字营销策划新手法，创新全渠道品牌策划新活动，驱动优势单品驱动的产品梯队深度经营，线下零售场新品类提升，大有可为！