数字营销策划之线下零售场品类消费清单三要素
发布时间：2021-10-15 点击数：
线下零售场，创造品类新消费清单。“品类消费清单”是优秀线下零售商的重要品牌营销策划手段，优秀线下零售服务商总能以明星产品的数字营销策划为开路先锋，以线下零售全渠道品牌策划营销为突破入口，以集合式品类经营点亮线下新零售品牌战略。数字化技术企业数字化转型升级，新零售模式策划指引着企业新发展，线上线下高效组合的新零售策划运营点燃着用户的消费热情，以品类集合为代表的新商业策划推动着线下零售场的商业进化，“品类消费清单”魅力无限，广受追捧。
品类消费清单，点亮品类集合消费，激发用户消费价值。线下零售场的品类消费因用户消费需求不同而不同，因各品牌商的优势品类不同而不同。数字营销策划驱动下的线下新零售进化，注定了需要我们深度挖掘用户消费要点，理清品类消费清单的阅读及联动动机；因品类聚合维度不同，聚合品类资源，切入创新品类；优质的清单，更可以加快品类消费决策，让用户决策更高效。
“三大要素”，激活线下零售场品类消费。1）“清单动机”——“用户消费要点再洞察”：锁定目标用户，定向用户特征，圈选用户消费，革新品类消费次序，植入消费价值，串联用户多品类消费。2）“清单维度”——“品类聚合维度再创新”：聚合品类资源，细分消费维度，创新切入品类资源，创造品类新价值。3）“清单效用”——“品类消费决策再激发”：放大清单效用，激活优势品类及刚需品类，刷新线下零售之增值服务，推动品类消费的高效决策，带动品类联购复购。
“清单动机”——“用户消费要点再洞察”：锁定目标用户，定向用户特征，圈选用户消费，革新品类消费次序，植入消费价值，串联用户多品类消费
锁定目标用户，激活用户消费欲望。线下零售场多有其地理半径，有其典型的区域及地缘特色，优秀的门店总能聚焦目标用户，定向界定目标用户的消费，圈选优质人群，点亮多品类消费组合，以优势品类点燃用户的消费热情，以明星品类放大用户的集合式经营，以流量品类扩大用户的消费规模，品类消费清单因多品类而美，因明星产品消费价值而日益凸显。
革新品类消费次序，串联多品类消费场景。用户消费品类总有其品类消费次序不同而不同，以家居卖场消费为例，用户总是先做好家居风格设计再植入硬装再植入软装，以用户的消费需求为例，用户也总是先满足基础性安全生理需求才能追求更高级别需求，以刚需品类突破，次刚需品类跟进，明星品类做旗舰，如此，品类集合消费自可大成，品类集合消费清单自可充分发挥价值。
经典案例：从联商网、公司定期报告、中国银河证券研究院等综合资讯表明，天虹百货公司仿照购物中心，其在百货门店推行一楼街区化，改变原本主推化妆品的布局。同时，其不断提升门店体验式消费面积占比，2014 年百货整体体验式消费面积占比超过 15%，2015 年提升至超过 20%，2017 年两年期以上百货门店中约 7 万-8 万m²原有从传统百货联营模式转化为体验式消费。
“清单维度”——“品类聚合维度再创新”：聚合品类资源，细分消费维度，创新切入品类资源，创造品类新价值
聚合品类资源，细分品类消费细维度。优秀品类资源，多数依托于明星产品，以明星产品为切入点推进全渠道品牌营销策划活动，以多品类组合刷新品类消费价值，以优势品类经营革新数字营销策划新举措，以强品类经营点燃线下零售场品牌策划营销，多品类组合出击，自可优势互补，再度提升线下零售场品牌战略新势能。
经典案例：从公司公告、中国银河证券研究院等综合资讯表明，从天虹股份商品品类的销售额情况来看，截止2019H1 百货及购物中心中主要售卖的服装类、化妆品精品类、皮鞋皮具类、家居童用类、电器商品合计占比公司主营零售的比重为 56.54%，较 2016 年缩减 7.54 个百分点；而超市、便利店内销售的食品类、日用品类商品合计占比 39.42%，侧重体验式的餐饮娱乐营收占比4.04%，两大类贡献份额较 2016 年分别提升 5.97、1.58 个百分点。
“清单效用”——“品类消费决策再激发”：放大清单效用，激活优势品类及刚需品类，刷新线下零售之增值服务，推动品类消费的高效决策，带动品类联购复购
放大清单效用，激活优势品类及刚需品类。数字化技术使用户标签极大化丰富，数字化转型升级助推了企业新零售模式策划，品类清单驱动下，用户消费体验更加丰富，新零售模式策划创新更加多样化，智能门店等新零售策划运营点燃着用户消费价值，优势品类推动着企业新商业策划经营，刚需品类持续巩固着线下零售场的门店体验优势，提升着用户的品牌黏性。
刷新品类消费决策，带动品类联购复购。新商业策划创新的时代背景下，优秀的线下零售场总能刷新用户在店消费体验，以优势品类与门店建立连接，以“品类消费清单”激发用户消费动机，推动品类消费高效决策，并推动品类关联购买及持续复购，
“品类消费激活”是线下零售场业绩提升的关键环节之一，是其新零售模式策划用户经营的重中之重，优秀企业总能以数字化技术驱动全渠道品牌营销策划创新，以数字营销策划点亮明星品类价值，以全场景品牌策划联动放大刚需品类引流价值，以多品类组合落实线下零售场品牌战略。企业数字化转型升级在即，新零售模式策划如火如荼，以“品类消费清单”为利器助推企业新零售策划运营创新，以智能门店*品类消费双驱动点亮企业新商业策划经营，线下零售企业必能迅猛崛起，且行且努力！
品类消费清单，点亮品类集合消费，激发用户消费价值。线下零售场的品类消费因用户消费需求不同而不同，因各品牌商的优势品类不同而不同。数字营销策划驱动下的线下新零售进化，注定了需要我们深度挖掘用户消费要点，理清品类消费清单的阅读及联动动机；因品类聚合维度不同，聚合品类资源，切入创新品类；优质的清单，更可以加快品类消费决策，让用户决策更高效。
“三大要素”，激活线下零售场品类消费。1）“清单动机”——“用户消费要点再洞察”：锁定目标用户，定向用户特征，圈选用户消费，革新品类消费次序，植入消费价值，串联用户多品类消费。2）“清单维度”——“品类聚合维度再创新”：聚合品类资源，细分消费维度，创新切入品类资源，创造品类新价值。3）“清单效用”——“品类消费决策再激发”：放大清单效用，激活优势品类及刚需品类，刷新线下零售之增值服务，推动品类消费的高效决策，带动品类联购复购。
“清单动机”——“用户消费要点再洞察”：锁定目标用户，定向用户特征，圈选用户消费，革新品类消费次序，植入消费价值，串联用户多品类消费
锁定目标用户，激活用户消费欲望。线下零售场多有其地理半径，有其典型的区域及地缘特色，优秀的门店总能聚焦目标用户，定向界定目标用户的消费，圈选优质人群，点亮多品类消费组合，以优势品类点燃用户的消费热情，以明星品类放大用户的集合式经营，以流量品类扩大用户的消费规模，品类消费清单因多品类而美，因明星产品消费价值而日益凸显。
革新品类消费次序，串联多品类消费场景。用户消费品类总有其品类消费次序不同而不同，以家居卖场消费为例，用户总是先做好家居风格设计再植入硬装再植入软装，以用户的消费需求为例，用户也总是先满足基础性安全生理需求才能追求更高级别需求，以刚需品类突破，次刚需品类跟进，明星品类做旗舰，如此，品类集合消费自可大成，品类集合消费清单自可充分发挥价值。
经典案例：从联商网、公司定期报告、中国银河证券研究院等综合资讯表明，天虹百货公司仿照购物中心，其在百货门店推行一楼街区化，改变原本主推化妆品的布局。同时，其不断提升门店体验式消费面积占比，2014 年百货整体体验式消费面积占比超过 15%，2015 年提升至超过 20%，2017 年两年期以上百货门店中约 7 万-8 万m²原有从传统百货联营模式转化为体验式消费。
聚合品类资源，细分品类消费细维度。优秀品类资源，多数依托于明星产品，以明星产品为切入点推进全渠道品牌营销策划活动，以多品类组合刷新品类消费价值，以优势品类经营革新数字营销策划新举措，以强品类经营点燃线下零售场品牌策划营销，多品类组合出击，自可优势互补，再度提升线下零售场品牌战略新势能。
经典案例：从公司公告、中国银河证券研究院等综合资讯表明，从天虹股份商品品类的销售额情况来看，截止2019H1 百货及购物中心中主要售卖的服装类、化妆品精品类、皮鞋皮具类、家居童用类、电器商品合计占比公司主营零售的比重为 56.54%，较 2016 年缩减 7.54 个百分点；而超市、便利店内销售的食品类、日用品类商品合计占比 39.42%，侧重体验式的餐饮娱乐营收占比4.04%，两大类贡献份额较 2016 年分别提升 5.97、1.58 个百分点。
放大清单效用，激活优势品类及刚需品类。数字化技术使用户标签极大化丰富，数字化转型升级助推了企业新零售模式策划，品类清单驱动下，用户消费体验更加丰富，新零售模式策划创新更加多样化，智能门店等新零售策划运营点燃着用户消费价值，优势品类推动着企业新商业策划经营，刚需品类持续巩固着线下零售场的门店体验优势，提升着用户的品牌黏性。
刷新品类消费决策，带动品类联购复购。新商业策划创新的时代背景下，优秀的线下零售场总能刷新用户在店消费体验，以优势品类与门店建立连接，以“品类消费清单”激发用户消费动机，推动品类消费高效决策，并推动品类关联购买及持续复购，
“品类消费激活”是线下零售场业绩提升的关键环节之一，是其新零售模式策划用户经营的重中之重，优秀企业总能以数字化技术驱动全渠道品牌营销策划创新，以数字营销策划点亮明星品类价值，以全场景品牌策划联动放大刚需品类引流价值，以多品类组合落实线下零售场品牌战略。企业数字化转型升级在即，新零售模式策划如火如荼，以“品类消费清单”为利器助推企业新零售策划运营创新，以智能门店*品类消费双驱动点亮企业新商业策划经营，线下零售企业必能迅猛崛起，且行且努力！
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